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课程简介:2014年,XX老师安康一生重疾险销售占比达到95%,长期的实战销售经历,XX老师创新性地开创针对重疾险客户的“万能转介绍”方法，通过一套完整系统流程与配套话术，深化客户对保险的认识,最终让客户主动提供转介绍名...
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课程介绍在短短五个月的时间里，她成功销售39件，是XX分公司第一个达成长期服务奖的人。她是用什么方法放量客户，成交了大量保单。通过她的分享，会启发我们如何根据自身特质，锁定目标市场，成功开拓。专注旅游市场 批量开拓客户X...
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课程介绍 上届双峰会，我们了解到XX经理通过金融会所经营开发客户的方式，给我们很大启发；双峰会后，她开发了核保前置想法，通过“体验式服务营销”的方式，大面积激活会所的沉睡客户。 通过聆听XX经理今天的课程，不仅可...
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影响力中心建设批量开发客户 做寿险营销保持的心态“自尊、自信与自爱”利用保险意义与功用与客户沟通观念走进中高端市场，敢于开口讲大单批量开发客户什么是影响力中心1 第一部分影响力中心特征经营多年有过理赔经历，对我非常认...
查看详细内容时长：19分16秒接下来第二位分享的精英是来自**分公司的**伙伴。目前职级：业务经理在2005年三月入司从业前的背景是：财务总监所获得荣誉：连续两年荣获MDRT会员，IDA龙奖。连续两年入围总公司高峰会会员。连续五次入...
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利用“保单整理”深度挖掘客户需求数据展示通过保单整理，成就我连续两年百万为何要做保单整理？这是一种专业化的主顾开拓方式这是一个很好的服务动作帮助客户理清保障内容，完善保障体系协助客户定期评估保险计划，适时调整保障让客户明...
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社团经营 走进中高端课程纲要我为什么加入社团社团经营历程案例展示我的感悟及目标我的成长历程入司经历：2012年1月白板入司当月转正同年4月晋升主任2012年总结：月均登峰，在大庆属于比较优秀的。认识双峰会2013年通过一...
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准客户五访执行手册准客户五访的目的及意义对客户的意义：通过对准客户五访，让现有客户认可公司、认可业务员、认可保险、进而进行深入开发。对理财经理的意义：通过对准客户五访的培训，让理财经理快速规范的掌握拜访的技巧和话术，增强...
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客户就是金矿 拜访就是真理伙伴客户经营的现状关系很好已深度开发客户经营的532但没有形成习惯性的转介绍沉睡的客户沉睡的客户这些客户都没有需求吗？为什么不见？ 那些联系的都是我的重点客户，我经营好那些客户就够了，其他的都是...
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十五年润物无声目标客户市场的持续经营高效业绩取得主要缘于——目标市场的持续经营2313张长险保单，98%的客户来自于同一个目标客户市场目标客户市场的特征年龄：35-50周岁间性别 :女性收入情况：家庭收入10--40万职...
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3个影响力中心带来70%业绩从业11年以来，累计保费735万70%来自私营企业主转介绍达100%三个转介绍中心实现500万保费我的成绩展示快乐工作高品质生活我的追求转介绍是最高效的模式第一单给我的启示上岗一周，嫂子介绍一...
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我的寿险起步缘故市场总共发送短信近1000条总共签卡单300张、期缴10件总共签订卡单3万、期缴保费10万其中最大单5万我6个月的收获（2014-6至2014-11）我的寿险起步从发送短信开始我的短信经营100%是缘故市...
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六步必达法转介绍实现业绩提升我对转介绍的理解 客户转介绍是客户开拓的最主要方法，具有耗时少、成功率高、成本低等优点，是销售人员最好用的优质客户扩展手段。转介绍是世界上最容易的销售方式。你必须让你的客户变成编外的销售人...
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如何快速把陌生人转化为客户 数据展示 从2013年起，陌生客户在成交客户中占比50%,促使2013年保费较2012年增加了40%，2014年提升了60%。 客户量的储备决定业绩的高低，主顾开拓的能力决...
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观念升级带来陌拜升级数据呈现农村市场陌拜城区市场陌拜个人感悟数据呈现2005年—2008年 农村市场跑马圈地，实现每周三件单2009年—2014年 城镇市场客户升级，件均保费大幅提升我的从业背景 我高中毕业...
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做实客户经营秒杀 15 11主要内容一、什么是客户经营？二、为什么要做客户经营？三、怎么做客户经营？四、客户经营“百千万工程”活动王永庆卖米16岁的王永庆经过父亲四处筹款，终于于1932年在王永庆开了一家米店。(事业起步...
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客户经营模式建立目的 对象 地点 时间 人员等新人成熟，等客户联系，只做团险不屑个险，万事不求人因为不了解，所以不知道，因为不知道，所以不改变忘记最初的保险的意义和功用——雪中送炭、锦上添花等个险会做团险...
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转介绍客户3次见面 成功签单转介绍客户制胜法则——3次见面 成功签单转介绍客户签单四部曲一、拜访前的准备—短信约访二、第1次见面—保险观念沟通三、第2次见面— 计划书递送四、第3次见面—送达保单流程1：拜访前的准备通过老...
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中高端客户加保的原因？日常关爱生日私人定制一、日常关爱（1/3）每月1-2次电话关怀——关心、闲聊、了解近况，每次电话就是5—10分钟一、日常关爱（2/3）每月至少见一次面——美容、购物、健身、散步，不需要准备，安排，就...
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做好增量市场拓展八件事： 做好客户经营，无往无不胜！ 为你创造价值的人就是客户。所以，客户市场开拓和维护是你永远不能放弃的 。 客户开发策略，就是一手抓增量市场拓展，一手抓存量市场深耕。1、拓展新客户，无论是个人客...
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