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保险存折使用逻辑2 陈老师您好，今天过来是给您送一份小礼物。 今年是太平复业十周年，我们做了一系列的客户服务活动。这是我们专门针对老客户制作的保险存折。买保险不是一两天得事，而是需要我们花精力、花大量的时间去做的一件关系...
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让客户加保的奥秘用我的真心换你的信赖提 纲为何找老客户加保客户为何加保客户怎样才会加保让客户加保的方法为何找老客户加保保险从业人员找陌生人谈保险，平均需要花费40个小时才能签下一份保单；找老客户谈加保，则只平均需要6-7...
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假日经营 服务为主 保单检视 客户深耕为什么要保单检视？普通业务员：已经拥有了三五百的客户，但是仍然愿意不断的通过转介绍、陌生拜访等方式，结交新的准客户部分业务员在成交前，热情洋溢，频繁见面，成交后，一年半载也不打一个电...
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传奇营销员班·费德文教你如何做家族保单 家族保单，顾名思义，就是锁定客户的家族作为目标群族，深度经营，从而成为客户家族中大多数成员的保险顾问。 保险界的传奇推销员——班·费德文，他一生之中销售出超10亿美元的保单，这个金...
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让爱没有缺口如何进行保单诊断目录一、保单诊断时机除了每年定期为你的保单作健诊之外，还有什么时候也需要为你的保单进行健诊呢？收入增加或减少、债务增加或减少、买了房子或车子有许多的贷款需要缴付等。1、经济状况改变婚姻状况改变...
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我：王先生您好。我是XX人寿的寿险顾问宁如意；您现在方便讲话吗?客户：什么事情你讲。我：王先生首先非常感谢您对我公司咨询活动的支持，对此我们为您准备了一份精美的小礼物，同时我们也了解到您有规划孩子未来的想法，对此我们将会...
查看详细内容为了更进一步深化工行与XX的全面合作关系，落实客户管理，减少满期客户的衔接疏漏，实现为客户长期有效的服务，深度开发客户的二次购买，XX人寿XX分公司XX本部特提出与工行各营业室持续开展针对XX满期客户的服...
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“我想请问您一个问题，假设您要买个大电器，您是选择去商场买品牌的呢？还是在小店里买？为什么？因为品牌有保证，售后服务有保障对吗？同样的，我们平安是一家世界五百强企业，车险市场占有率前三甲，是金融行业里的大品牌、大公司；我...
查看详细内容为了更进一步深化工行与XX的全面合作关系，落实客户管理，减少满期客户的衔接疏漏，实现为客户长期有效的服务，深度开发客户的二次购买，XX人寿XX分公司XX本部特提出与工行各营业室持续开展针对XX满期客户的服...
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梳理项目突破重点执行落地一网打尽RADAR网培训2013/6/201RADAR网建设的意义RADAR网建设思路及情况目录下一步建设规划和要求2013/6/202雷达网——长期发展下去的基石——未来发展方向和走势——达成梦...
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社区经营计划纵深推进31、2012年驻社区代表绩效分析2012年全省驻社区代表首年新单期缴保费达成2.47亿元，约占个险系统6.75%；十年期新单期交保费达成1.5亿元，约占个险系统7.4%；同时短险业绩达成3158万元...
查看详细内容在当今金融行业竞争日趋激烈的市场，要保持持续健康快速的业务发展首要因素就是能否吸引更多的客户资源。因此，我们说客户资源是企业的生存之本，是市场竞争的核心焦点，客户资源的开发是企业运营的重中之重。2013年，XX人寿XX分...
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进一步掌握漏斗法客户分类掌握将客户不断向前推进的完整方法学会使用销售工具促进销售学会使用提问销售法推进销售过程
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实战转介绍1课程学习目标：转介绍的重要性和优势转介绍的时机和方法转介绍过程的注意事项2思考但销售之后呢？凡销售必从熟人缘故开始！3很多营销员面临的困境……我认识的人都已拜访了该签单的几乎都已经签单了有些实在是无法购买的，...
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服务老客户开发新保单1@授课对象：全体营销员@授课时间：25分钟@授课目的：◆确立成功的思维和服务的心态，挖掘销售潜能◆强化客户管理、维护能力客户是老婆，需要我们好好的经营，要求做到终生服务。客户不仅仅是发生过交易的客户...
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客户开拓与管理客户经理晋升培训引言销售高手业绩长盛不衰的秘诀是什么？源源不断的客户从哪来呢？他们如何开拓市场？他们怎么做客户服务？3目录寻找目标市场建立影响力中心客户的管理与服务4第一篇寻找目标市场小偷一般都是惯犯而且行...
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2013/5/20财富管理目标客户需求分析1中国进入财富管理新时代改革开放以来，中国发生了翻天覆地的变化，国内生产总值从3645亿元增长至51，9322亿元，增长141倍！人均收入逐年提升，随之而来的是日益高涨的投资理财...
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保险进社区从扫楼到驻点1《国务院关于保险业改革发展的若干意见》明确指出当前我国正处在完善社会主义市场经济体制的关键时期，人口老龄化进程加快，人民生活水平提高，保障需求不断增强。鼓励和引导人民群众参加商业养老、健康等保险，...
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客户经营170％～80％的第一次购买寿险的消费者，都会向第一个向他推荐寿险产品的销售人员购买；70％～80％的寿险消费者，每隔三年都会购买第二张人寿保单；70％～80％的消费者，都会向先前购买过产品的公司重复购买。一份权...
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陌生名单的跟进1专题大纲一、名单来源二、跟进方法与技巧三、陌生名单拜访的步骤2客户拜访计划成功率的统计2％的销售是在第一次接洽后完成，3％的销售是在第一次跟踪后完成，5％的销售是在第二次跟踪后完成，10％的销售是在第三次...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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