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保险缘故客户的约访与面谈34页.ppt
缘故客户的约访与面谈12缘故客户对寿险职业生涯的意义第 1 部分——23思考与研讨请在100个名单中选出与你关系最好的10个人假如现在你与这10个人打电话说你从事保险工作了，他们会有什么反应？34 缘故客户的两种常见反应...
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是否免费：否上传时间:2012-10-29
客户资源高效使用49页.ppt
客户资源高效利用 1 2012/10/13 课程内容时间：50分钟方式：讲授目的：了解客户资源重要性、公司客户资源使用现状，明确运作思路。目标：1、营造良好授课氛围 2、激发学员兴趣 2 2...
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是否免费：否上传时间:2012-10-13
保单年检说明工具介绍运用示范51页.ppt
一、客户难找业务伙伴找不到客户，这是当前拜访量低下的一个重要原因，同业公司怪招百出，仅举三例：3“客户难找”，没有客户资源找不到客户的住址邀请所有公司曾经购买过分红险的老客户开会客户邀约方面4团队方面“客户难找”，没有客...
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是否免费：否上传时间:2012-10-06
专业化推销流程之转介绍篇22页.ppt
2 思考：但销售之后呢？凡销售必从熟人缘故开始！ 2 3 很多营销员面临的困境…… 我认识的人都已拜访了该签单的几乎都已经签单了有些实在是无法购买的，我又不能逼他们 ...
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是否免费：否上传时间:2012-09-29
人脉经营实务61页.ppt
脉人经营实务 2012/9/19 1 2 LOGO 人脉是啥东东人脉的认识误区人脉经营的理念为何要经营人脉一级目录一级目录 2012/9/19 2 LOGO 人脉...
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是否免费：否上传时间:2012-09-19
实战转介绍29页.ppt
实战转介绍 1 2004年9月入司 2006年3月晋升业务主任 2009年3月晋升营业部经理先后赴北京、海南、港澳考察学习上海、杭州、大连、九寨沟、云南等地旅游表彰……...
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是否免费：否上传时间:2012-09-18
城市市场社区开拓21页.ppt
城市市场-社区开拓 1 引子临渊垂钓涸泽而渔捕鱼者的两个选择涸泽而渔 2 2 什么是“泽”？《辞海》上说：泽就是聚水的小洼地； “泽”的...
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是否免费：否上传时间:2012-09-17
服务心法十二招32页.ppt
客户经营服务心法 3 服务心法十二招一、特别日子特别关爱二、保单检查三、保单美容四、理赔保全五、美丽回忆照片留念六、晋升荣誉汇报七、善用信函八、请客户体检九、资讯服务...
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是否免费：否上传时间:2012-09-17
要求转介绍推介POS及异议处理的技巧28页.ppt
要求推介研讨描述要求推介POS的技巧说出推介异议处理POS的技巧 1 2 FCTC 要求推介研讨流程质量并进的开发客户要求推介的目的与时机要求推介的POS运用解析要求推介的异议处理 ...
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是否免费：否上传时间:2012-09-11
360度打造人际关系网络24页.ppt
灵活使用360 真诚打开致富门 1 客户量 2 获取客户的最佳方法：见人！见人！见人！ 3 时至今日：我们该见到的都见到了加保该挖掘的就挖掘了能见到的都已经拥有保险了会见到的又怕...
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是否免费：否上传时间:2012-09-10
老客户的价值利用状况深度开发43页.ppt
您的创富支撑 —忠诚的“老客户” 激活老客户开拓新市场 1 名词解释 “老客户”主要包括：续期应收客户是指已购买公司保险产品且尚在缴费期间...
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是否免费：否上传时间:2012-09-02
保险客户的二次开发35页.ppt
客户的二次开发 1 什么叫客户二次开发？ 2 营销员准客户客户名单忠诚客户多次开发准客户准增员 3 名单准客户市场收集名单缘故介绍名单客户收集名单 4...
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是否免费：否上传时间:2012-08-21
如何做家庭保单年检11页.ppt
如何做《家庭保单年检》 1 家庭保单年检姓名性别　出生年月日婚姻状况家庭角色　　　　　　是否有社保　　保单号　保单生效期　　　　　　　　购买商业保险的状况分析：险种情况保险公司风险...
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是否免费：否上传时间:2012-08-13
社区经营支援方案缘由内容效益评估1页.doc
业务发展部更新日期2012-6-16一、缘由:1. 公司与XX集团物业下辖的十几个社区合作，进行社区驻点咨询，每个月都需要缴费，分别是500元/月到700元不等。由于社区经营费用均由代理人自付，而且社区经营短期内效果...
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是否免费：否上传时间:2012-07-31
保险社区经营支援办法1页.doc
一、目前社区经营情况公司与xx集团物业下辖的十几个社区合作，进行社区驻点咨询，每个月都需要缴费，分别是500元/月到700元不等。由于社区经营费用均由代理人自付，而且社区经营短期内效果不佳，单纯的投入又没有回报，导致代理...
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是否免费：否上传时间:2012-07-31
做好保险客户经营27页.ppt
客户经营 IBM营销经理罗杰斯谈到自己的成功之处时说： “大多数公司营销经理想的是争取新客户, 但我们成功之处在于留住老客户;我们IBM为满足回头客, 赴汤蹈火在所不辞。” 70％...
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是否免费：否上传时间:2012-07-23
新人如何做好转介绍37页.ppt
用心做保险客户源不断 ——新人转介绍综述在营销员实际展业中，对于新入司的营销员普遍面临的困难是拜访一段时间后，缘故客户拜访完了，不知如何开发新的客户，导致客户枯竭，拜访量降低，保费下...
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是否免费：否上传时间:2012-07-22
财富百分百缘故名单积累25页.ppt
财富百分百 ——缘故名单积累自强以不息厚德以载物向西点学习为人民服务营销训导 ●讲师宣布 —公司训导作为公司的灵魂，同样引领激励着每一位XX人，不断成长...
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是否免费：否上传时间:2012-07-20
转介绍卡模板1页.ppt
您的亲友还有谁需要　　  合理的理财规划？　       　您的亲友还有谁更爱　　    &nbs...
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是否免费：否上传时间:2012-07-18
农村包围城市市场开拓23页.ppt
1农村保险的市场开拓风景这边更好绝对的人口优势基本保障的严重不足不断增强的购买能力养儿防老的观念受到冲击农村保障需求上升绝对的人口优势我国农村人口占全国总人口的70%以上，共有9亿消费人口组成的2亿多个家庭。基本保障的严...
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是否免费：否上传时间:2012-06-29

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